【#銷售力賦能】業務穿搭學細緻取勝

2022 Oct 02 保險業生存心法

第一印象很重要，已是業務職場的老話題。

業務新人一入行，前輩一定會囑咐西裝要穿、領帶要打，女生最好淡妝，穿著合宜。

的確，業務比起其他上班族來說，更需要在意給人的外在印象。畢竟，在不了解對方專業能力的情況下，也會傾向給與外表順眼的業務員更多的機會與包容。

然而，基本服裝規定容易遵守，有品味的穿搭能力卻不容易擁有。以我為例，剛入行時雖然都按照公司規定，每天穿西裝上下班，但還是擺脫不了過往工程師的形象。

我的主管發現這個問題，便協助我調整：「克群，穿衣服的重點就是要穿得像一個Businessman，而不是一個Salesman。

形象要讓人感覺你是來跟他談合作，而不是來賣他東西。」這句話對我有很大的啟發，也激勵我開始認真研究穿搭。

首先，業務員需要幾套質感好的西裝／套裝，質感好並非指最貴的衣服，而是「讓你看起來最有質感」的衣服。

接著，你可以根據公司文化和你銷售產品的類型、價位和品牌形象，穿出該有的儀態。最後，還要穿得符合你的人物設定——多觀察目標客戶的穿著和喜好，當穿著貼近客戶品味時，雙方的無形距離就會縮小，更容易得到信賴。

還有幾個重點也值得注意：

一、穿什麼都好，但一定要合身，這也是穿衣服要好看的第一要務，尤其是西裝，只要有一個地方不符合身型，很容易讓你看來沒有精神。

二、避免萬年的黑西裝和白襯衫，無法讓你跟別的業務有何與眾不同，如果可以，多使用深藍色或灰色西裝再搭配其他顏色的襯衫，形塑出活潑有朝氣。

三、善用小配件，例如男生穿襯衫時使用袖扣，西裝外套使用別致胸針，女生的配件變化更多。透過細緻的穿著，會透露出專業與細膩。

話說回來，穿著的品味不是一蹴可幾，所以建議大家可先尋求一些穿著顧問的協助，一步步了解自己的身體形態和基本穿搭，再從中學以致用。

再者，也可以在網路上搜尋穿搭照，仔細揣摩他們如何從一些常見的單品中組合出有質感的搭配，不斷累積自己的品味和知識。

最後，希望大家能夠重視視覺效果在商業對談上的影響，把自己打理好是最基本的態度，但如果能再多點心思點綴，相信更能脫穎而出，得到優質客戶的青睞。

感謝你的閱讀，希望這些內容對你有幫助Ken
我是謝克群，江湖人稱中肯哥

留美壽險顧問，台新人壽保險業務員。透過分享專業保險科普與生活自癒故事，讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題，找到安心詢問的方式，避免人情保單的壓力和困境。並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時，找到新出口，同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得，希望每一個人都能找到幸福。

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