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業務是一個要與客戶打交道的工作，大多數人認為，只有能說會道，舌燦蓮花的人才適合做銷售。 ​ 當我剛入行保險業時，我也是對此深信不疑的。因此，我對自己是否能勝任業務工作感到懷疑，因為我雖然喜歡與人相處，但自認口才沒這麼好，更害怕上台表達。 ​ 當我向當時的主管表達這種擔憂後，他只是笑笑的不說話，然後邀請我跟他一起陪著另一位想買車的同事去試車。 ​ ​ 到原廠車廠後，出來迎接我們的是一位看起來長我們幾歲的女性業務員李姐，李姐跟我的主管認識好一陣子了，深得他的信賴。接著李姐就陪著我們試車，一路上我觀察到她並不像一般的業務員一直解說車子的規格，只是親切地在關鍵之處跟我們說幾句，並且耐心回答我們的問題。 ​ ​ 回程的途中，主管跟我說:「你知道嗎?李姐是他們單位裡待的最久的業務員，因為他總是有很多回頭客，而且客戶還會幫忙介紹客戶，像我會認識她也是朋友介紹的。 ​ 她雖然不像其他男性的業務員了解這麼多車子的專業知識，但你不覺得跟她相處很舒服，會很自然想成為她的客戶嗎?這就是我今天帶你來認識她的原因｣ ​ 後來我才明白，主管透過這次經驗讓我明白一個道理，原來口才不一定要非常好才能成為頂尖業務員，反而是懂得顧客心理、能站在顧客那一方著想，才更有機會獲得消費者青睞。果不其然，我的同事後來跟李姐買車，而我在娶妻生子後，也成為李姐的客戶了。

禮拜天開車回新竹探望父母​ 車上收聽股癌最新一集 EP254​ 有一段說得很好（22:3-）​ 他建議大家要回歸投資的本質​ 大多數的人是很難去當全職投資者​ ​ 我們真正要做的事情是在每個月收入扣掉開支後​ 都可以有紀律地產生現金流（比如每月三萬元）​ 再將這三萬元透過資產分配不斷地投資到不同的領域​ 這才是「本多終勝」的真正意義​ ​ ​ 因為真正的「本多」指的是​ 透過工作能力＋時間得到的正向現金流​ 而並不是大家理解的一開始就要有很多本錢才能贏​ 我績效不好是因為本不夠多？！​ ​

保險業務員簡報技巧大提升：從溝通策略到AI應用，孫治華老師教你有效說服客戶！ 【保險業務員需要學簡報嗎？】該學的不是技術技巧而是溝通策略