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▍銷售力賦能 找出最佳定位 說自己的故事
2022 Sep 03 保險業生存心法
在常見的業務思維中，「提升業務力」代表著，業務員要更認真打電話和勤勞的拜訪客戶。當我還是新人時，堅信「天道酬勤」這句話，對於公司給予的教育訓練認真吸收，也不斷勤地跑客戶，所以一開始就取得不錯的成績。 然而好景不常，隨著熟識的人脈都變成客戶，必須開始接觸交情不深或初次見面的人。但因為少了信任的基礎，即使我對他們使出渾身解術，成績仍不甚理想，銷售上遇到了瓶頸。 正當苦惱之際，因緣際會下參加了一場網路行銷的講座，講者提到要做好行銷，第一步就是要將自家產品「做出明確的地位」，才能吸引到對的客戶族群，進而達到成功。
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【#銷售力賦能】 精進提問力
2022 Jul 18 保險業生存心法
「精準提問」是我在銷售流程中不斷追求的目標。身為顧問式銷售的長期奉行者，我很清楚「好問題」在獲得客戶信任和提升客戶滿意度上，有畫龍點睛之效。因此，長久以來我一直思考學習如何精進提問力，並持續運用在實務中，替我帶來不少的加分效果。
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【#銷售力賦能】 三個小習慣 提升行動力
2022 Jun 26 保險業生存心法
【#銷售力賦能 三個小習慣 提升行動力】 「行動力」往往是成功人士具備的一個很重要的特質，這個特質在業務員身上也顯得格外重要。已經學習很多知識和技巧的業務員都知道，只要多行動就能增...
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【好好聊天，建立好關係】
2022 Mar 23 保險業生存心法
無論在職場、交友、學校或是業務等場合， 你我都曾有過這種感受：跟人在聊天時， 沒講幾句話，話題一下就乾掉， 現場又冷有尷尬！ 沒有人是天生的談話高手， 但我們還是可以發現有些人 就是特別容易跟其他人聊開來， 他們身上的這些特質其實透過學習就可以獲得，
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【#銷售力賦能系列】業務的本質
2022 Mar 06 保險業生存心法
你有曾經想要從事業務工作嗎？或是你對業務這樣性質工作嚮往呢？ 從年輕時開始，我就常聽人家說，這輩子一定要做一次業務；甚至說畢業後第一份工作最好是業務，也會有很多前輩告訴你， 很多企業家、大老闆、公司高層都有做過業務。做業務這些年每當有人問我，我都回答得很謹慎。直到自己站穩腳步， 當過招募業務的主管，也親身培育一些新人業務後，我才可以比較肯定地說出我的想法。
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